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寒冬不寒解码方太的百亿通关秘籍

    发布日期:2019-2-14    来源: 机械设备网   编辑:笔名
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寒冬不寒 解码方太的百亿通关秘籍

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寒冬不寒 解码方太的百亿通关秘籍

2018-01-17 14:43:09

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谢小华

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中华橱柜网

即使在室外温度仅有1度的今天,位于杭州古墩路的新时代家居市场,方太销售专柜依然堵得水泻不通,销售员不得不勾着脑袋与顾客说话,这是方太销售神话背后第一个缩影。

【中华橱柜网】寒冬不寒。即使在室外温度哈市中亚看庵癫攻勊仅有1度的今天,位于杭州古墩路的新时代家居市场,方太销售专柜依然堵得水泻不通,销售员不得不勾着脑袋与顾客说话,这是方太销售神话背后第一个缩影。

寒冬不寒 解码方太的百亿通关秘籍(图片来源网络)

对于经济学家而言,在政府层面干预下,中国的房地产市场或许将遭遇新的一轮“寒冬”,但对于厨电领域而言,却正在迎来一场范围更大的“暖冬”。

最新的数据显示,2017年方太厨电销售收入突破百亿元(不含税)。从全球的视野看,一家专注于高端厨电制造的企业在全球经济疲软的今天,仍能缔乌海专治癫痫病医院造百亿不得不堪称是一个神话。

创造“神话”般的数据

第三方数据显示,2017年全年,方太厨电销售收入突破100亿元大关,这样的数据显然震惊了业界,因为近年来国内家电整体市场的零售额增速正在下降,2014年全国家电整体市场(包含手机、电脑)零售额为14503亿元,同比增速在5.3%,而2015年的零售额为15315亿元,增速仅上升了0.03%,而到2016年底,增速不增反降至3.2%。

“虽然说整个家电行业的增速放慢了,但要特别注意的是厨电行业一直在增速。”经济学家管益忻这样说,厨电领域的增速一方面得益于两年前房地产市场的阶段性回暖,另一方面则是“智能化”时代的到来加速产品更新迭代。

中怡康时代市场研究有限公司(CMM)的数据显示,2013年中国厨电市场零售规模仅为612亿元人民币,但到2016年市场规模已升至847亿元,这种增速并没有随着经济放缓而改变,2017年上半年,全国厨电市场整体零售规模就已经同比上升了14.9%,总金额470.9亿元。

值得关注的是,方太厨电仅用了3年时间,实现了50亿到100亿的跨越。

如今,包括在“一带一路”沿线国家在内的多个地区,方太正在取得绝对市场份额,譬如在马来西亚、巴基斯坦等国,方太已经成为当地市场的高端品牌,在当地市场做到第一。

善于“第一”与忠于“第一”

方太善于创造“第一”,也忠于“第一”。

和很多企业一样,当销售收入达到历史新高度的时候,人们开始研究企业的发展史。

2014年8月22日,浙江省召开全省发展信息经济暨“两化”深度融合推进工作视频会议,方太集团总裁茅忠群被请到了台上,分享自己的“经验”。

彼时,方太集团最新的“通关秘籍”正在被外界瞩目,他的“两化融合”成果正列居全省第一梯队。

茅忠群事后接受采访时则透露,“方太要跟上时代的步伐,做行业的引领者”,当年,方太建立了MES平台系统,这个平台将动态供应链管理引入到企业中,打通了从采购管理、库存管理、生产管理、仓储管理一直到配送管理的整条供应链。

而茅忠群的答复一如方太的风格——立志做行业内的引领者。

事实上,很多人并不清楚,如今厨电行业占主流地位的欧式吸油烟机和侧吸式吸油烟机均为方太首创。

2000年前后,欧式造型的吸油烟机图片遍布中国时尚杂志,而当时中国市场上,尚没有欧式吸油烟机出现。“主要原因是受限于中西烹饪方式不同,欧式机外观漂亮,但吸油烟效果并不能经受中式烹饪的重油猛火。”方太集团董事长兼总裁茅忠群这样说。

2001年,方太在全国最早推出欧式吸油烟机则采取“欧式外观中国芯”,在推出的最初两年里,市场占有率接近100%,不久,方太又缔造了国内第一台“侧吸式油烟机”。

此后数年间,作为行业领头羊的方太仍不断创新,2013年方太在业内率先推出了“风魔方”系列吸油烟机。如今,在方太的历史展厅里仍能看到它的真面目,这种机型核心负压区明显下降,用尺子测量后发现下降距离有6~13cm,使得吸油烟效果更加明显。

根据媒体报道,当年方太整个公司销售增长了46%。其中,风魔方JQ01TS至今仍保持着畅销榜第一的位置。

而今年,引领者更是缔造出了一种新神器——智能升降吸油烟机,这种油烟机采用智能升降科技,全程智能吸排,“让用户尽享‘无人驾驶’的智能体验”茅忠群在发布会上这样介绍,在他看来,这是让油烟机的工作战术从静态防御变为动态进攻,实现了跨越式的转变。

如今,这款油烟机卖得正火。

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