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我国五金工具如何在美国工具市场获得成功

    发布日期:2019-2-17    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:我国五金工具如何在美国工具市场获得成功?

我国五金工具如何在美国工具市场获得成功?

美国市场是中国工具企业出口的一个重要目标市场,了解美国市场的组织架构,对于中国工具企业具有重要意义。

美国的DIY市场总规模达到2800亿佳木斯市最有效的治癫痫病医院美元,拥有四万个零售渠道。两步分销的渠道代表了整个销售规模50%以上。他们会通过很多的零售分支进行分销。

美国的DIY泰安哪家医院治疗癫痫病用户市场有两方面和客户有关:两步渠道和大众市场。这对于研究美国市场架构具有基础性意义。两步渠道,就是作为一个生产者,把产品卖给独立的销售商,然后再由他们将产品销售给当地DIY市场和客户。大众市场,主要是指像Homedeport和Lowes这样的超级大市场。这两个完全不同的渠道各有特点。

在这样的市场中,我们要专注DIY客户现在的现状如何?市场如何为他们设计适应产品?了解现在的市场发生了什么?根据我们上次市场的调查,美国有3.8亿人口,有一亿户居民拥有自己的房屋。美国的高房屋率也为美国DIY市场建立了基础。较高的收入,较高的房屋拥有率,使得整个DIY市场非常活跃。不幸的是,2007年经济危机后房屋市场受到强烈冲击。(注:比尔·李提到的危机发生时间是在2007年,而我们一般认为危机对中常德儿童癫痫医院国的影响是从2008年开始。)

中产阶级高房屋拥有率,需要很高的劳动成本。因为在美国,雇用别人来为你做家务的成本非常高,所以美国是DIY的天堂。普通的美国人都是自己去工具店买所需要的产品,回到家后再对房屋进行维修、整理。2007年以后,美国房地产的巨变,使得美国民众更专注于小项目,比如房屋的修理、维护。

危机之后,美国业界预计有3%的新建房屋会带来市场增长,2009年开始的增长可能比较激进,但这是我们所希望的。当然,较低的房屋借款比率,较高的失业率以及对经济形势的不乐观,使得客户对房屋更新所花费的预算会越来越少。但除此以外,美国的市场依然是一个巨大增长的市场。特别是如果你的产品是专注于对家庭的更新改善方面,美国仍将会是一个很好的市场。

下面来看一下市场的渠道,来了解如何接触到消费者。

两步分销。北美五金零售商协会所涉及的这两步渠道也叫做独立零售渠道。这里有4万个商店,作为生产者,你要把产品先卖给批发商,然后他们再卖给独立的零售商,零售商再给当地客户或市场。要进入这个市场需要很多时间、耐心以及承诺。

美国的批发商有不同的批发模式:

合作式。批发商有些是有零售商的成员,比如ASTUREVALUE和DORTBEST,他们每年有大概35亿美元的销量。他们不是连锁店,而是会员制的合作形式,DORTBEST就有4000多家会员。这些主要批发商在全世界有很多分支机构,在中国也有他们的采购中心。

独立拥有的批发渠道。OREAL公司支持6000家零售客户,拥有10亿美元销量。他们的购买集团像PROR或DA,代表了地区性的零售商。比如,他们拥有的9个地区性零售商代表,有16亿美元的销量,还有较小的零兰州癫痫医院排名售商的代表,年销售总额也达到30亿美元。

OGAIN公司在中国也有很多业务,比如在天津,就有一些商业布置。

美国的批发商都有大量的采购专员,工具方面所有产品都由他们自己的买手来完成。如果要向美国进行销售,就要熟悉这些买手。批发商更希望生产者去找他们,而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品线,有设计独特的项目能够吸引他们。



 
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